Tuy nhiên, để xây dựng mối quan hệ bền chặt và hiệu quả đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng về nhiều mặt, từ tài chính, quản trị đến văn hóa. Đó cũng chính là những giá trị sâu sắc mà tập 4 của chương trình Lãnh đạo kiến tạo đã mở ra.

Chị Nguyễn Thanh Hương – Giám đốc Đầu tư Tập đoàn Nam Long – đảm nhận vai trò trực tiếp dẫn dắt các thương vụ hợp tác với các quỹ và nhà phát triển nước ngoài. Với góc nhìn thực chiến, chị Hương chia sẻ cách Nam Long xây dựng niềm tin với đối tác quốc tế thông qua minh bạch, kỷ luật tài chính, và nhất quán trong tầm nhìn phát triển bền vững.

Chị Nguyễn Thị Hương Giang – Chủ tịch HĐQT Công ty Chứng khoán SBB, chuyên gia am hiểu sâu trong lĩnh vực thị trường vốn và cấu trúc tài chính, mang đến góc nhìn độc lập về vai trò của “tư duy cùng thắng” trong việc gia tăng khả năng huy động vốn, thu hút dòng tiền chất lượng cao và mở rộng hệ sinh thái hợp tác của doanh nghiệp Việt.

Dòng vốn quốc tế: Cơ hội lớn nhưng đòi hỏi năng lực nội tại tương xứng

Doanh nghiệp Việt có thể không đi nhanh, nhưng đi xa và bền vững hơn nếu tận dụng được hợp tác quốc tế. Vấn đề chỉ nằm ở chỗ: muốn tận dụng được, doanh nghiệp phải có nền tảng đủ tốt để trở thành “người đồng hành đáng tin”.

– Chị Nguyễn Thị Hương Giang, Chủ tịch HĐQT Công ty Chứng khoán SBB

Việt Nam tiếp tục nằm trong nhóm kinh tế tăng trưởng mạnh nhất khu vực, với quy mô dân số 100 triệu dân, luôn có sức hấp dẫn lớn đối với nhà đầu tư quốc tế. Chỉ trong 10 tháng đầu năm 2025, FDI đăng ký đạt 31,5 tỷ USD (tăng khoảng 15%), trong khi FDI giải ngân đạt 21,3 tỷ USD, mức cao nhất 5 năm.

Đáng chú ý, tỷ trọng FDI vào bất động sản đã tăng lên khoảng 20%, tương đương 5,3 tỷ USD, với sự dịch chuyển mạnh sang lĩnh vực khu công nghiệp – logistics nhằm phục vụ tái cấu trúc chuỗi cung ứng toàn cầu. Tuy nhiên, để chuyển hóa nguồn lực này thành dự án thực tế, thị trường vẫn đối mặt nhiều điểm nghẽn.

Cụ thể, pháp lý kéo dài từ Luật Đất đai, thủ tục phê duyệt dự án và hệ thống hạ tầng chưa đồng bộ khiến chi phí phát triển đội lên và rủi ro vận hành gia tăng. Một dự án mất 5–10 năm để hoàn thiện pháp lý đồng nghĩa với việc nhà đầu tư phải chấp nhận tỉ lệ rủi ro cao hơn so với những thị trường trưởng thành. 

Theo chị Nguyễn Thị Hương Giang, Chủ tịch HĐQT Công ty chứng khoán SBB, doanh nghiệp Việt có thể không đi nhanh, nhưng đi xa và bền vững hơn nếu tận dụng được hợp tác quốc tế. Vấn đề chỉ nằm ở chỗ: muốn tận dụng được, doanh nghiệp phải có nền tảng đủ tốt để trở thành “người đồng hành đáng tin. 

Chính từ bối cảnh này, hợp tác quốc tế không còn là “cuộc gọi vốn”, mà là một chiến lược dịch chuyển tư duy và đánh giá năng lực nội tại của doanh nghiệp: từ làm tất cả một mình sang chia sẻ nguồn lực, chia sẻ rủi ro và nâng cấp chuẩn mực cùng đối tác.

Nền tảng bền vững khởi nguồn từ triết lý “Đi cùng nhau” 

Sớm xác định bất động sản là ngành không thể phát triển bằng vốn ngắn hạn, Nam Long chủ động tiên phong thúc đẩy hợp tác quốc tế. Gần 20 năm trước, khi nhiều doanh nghiệp còn phụ thuộc tín dụng nội địa, Nam Long đã bắt đầu tiếp cận các đối tác quốc tế. Một trong số những đối tác đồng hành với Nam Long từ sớm gồm: IFC, Goldman Sachs và các quỹ từ Singapore, Malaysia để xây dựng nền tài chính ổn định.

Tuy nhiên, vốn chỉ là điểm khởi đầu. Giá trị lớn hơn từ hợp tác quốc tế chính là sự tương thích về chiến lược và văn hoá. Triết lý “Muốn đi nhanh thì đi một mình, nhưng muốn đi xa hãy đi cùng nhau” không phải khẩu hiệu, mà được Nam Long chuyển hóa thành cách làm thật: minh bạch về tài chính, chuẩn hóa quản trị và chia sẻ đầy đủ thông tin để đối tác thấy rõ năng lực và giới hạn của mình. Chị Nguyễn Thanh Hương nhiều lần nhấn mạnh rằng tư duy Win–Win ở đây không dừng lại ở tài chính. Đó là sự đồng điệu trong mục tiêu phát triển nhà ở “vừa túi tiền” và đô thị phục vụ nhu cầu thật của người dân – một hướng đi mà các đối tác Nhật có kinh nghiệm cả trăm năm.

Sự phù hợp ấy được chứng minh trong những giai đoạn khó khăn nhất. Khi thị trường vốn Việt Nam căng thẳng, lãnh đạo cấp cao của đối tác Nhật đã bay sang Việt Nam và khẳng định sẵn sàng hỗ trợ tài chính. Đây là khoảnh khắc bước ngoặt, bởi nó phản ánh niềm tin đã được xây dựng đủ sâu để hai bên cùng chia sẻ rủi ro thay vì đổ lỗi. Sự gắn kết này tiếp tục được củng cố bằng việc thể chế hóa quy trình làm việc, phân quyền rõ ràng, giúp loại bỏ xung đột văn hóa và rút ngắn thời gian ra quyết định.

Nhờ vậy, hợp tác quốc tế của Nam Long không phải là “liên kết tài chính”, mà là một cấu trúc vận hành nơi kinh nghiệm quốc tế được ghép khớp với năng lực thấu hiểu địa phương, tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.

Duy trì hợp tác bền vững bằng tư duy win – win

Hợp tác quốc tế trong bất động sản đòi hỏi sự kết hợp tinh tế giữa kinh nghiệm quốc tế (international experience) và am hiểu địa phương (local expertise). Đây không chỉ là chia sẻ nguồn lực, mà là quá trình doanh nghiệp nội địa nâng cấp chuẩn mực, bổ sung năng lực, và đồng thời vận hành một mô hình Win–Win mang tính dài hạn.

Thứ nhất, hợp tác giúp nâng tầm chuyên môn và chuẩn hóa toàn bộ hệ thống phát triển dự án. Nguồn vốn ổn định từ đối tác ngoại chỉ là phần nổi. Giá trị lớn hơn đến từ kinh nghiệm hàng chục, thậm chí hàng trăm năm trong phát triển đô thị của các tập đoàn như NNA hay Hankyu. Những kinh nghiệm này đóng vai trò trực tiếp trong việc chuyển đổi chiến lược của Nam Long: từ một nhà phát triển dự án quy mô vừa, trở thành doanh nghiệp tiên phong trong phát triển khu đô thị tích hợp, trong đó có  mô hình TOD – Transit-Oriented Development gắn liền với các tuyến metro và hạ tầng giao thông chiến lược.

Song song với chiến lược sản phẩm, hệ tư duy về quản trị và chất lượng cũng được nâng cấp đáng kể. Văn hóa “đã nói là phải làm, và làm chính xác” của người Nhật buộc Nam Long chuẩn hóa quản trị vận hành, nâng tiêu chuẩn thiết kế, tiêu chuẩn chất lượng và tiêu chuẩn vận hành lên một mặt bằng mới. Năng lực quản trị rủi ro, đánh giá tiến độ và kiểm soát chi phí vì thế cũng được hoàn thiện theo logic “minh bạch – nhất quán – kỷ luật”.

Thứ hai, tư duy Win–Win được định hình như một nguyên tắc vận hành, không phải thỏa thuận tài chính. Trong hợp tác quốc tế, Win–Win không dừng ở bài toán chia lợi nhuận. Nền tảng cốt lõi là lòng tin, tính nhất quán và khả năng chia sẻ rủi ro. Chị Hương chia sẻ: “Nam Long chấp nhận hy sinh quyền lợi ngắn hạn để giữ vững cam kết, ngay cả khi các dự án bị đình trệ do yếu tố pháp lý ngoài tầm kiểm soát. Chính cách “giữ lời bằng hành động” này tạo ra tín hiệu mạnh đối với đối tác, củng cố niềm tin ở mức sâu”, đây cũng chính là điều mà lợi ích tài chính khó mua được.

Khi phát sinh rủi ro, đặc biệt trong bối cảnh pháp lý bị treo từ 2–3 năm, cách tiếp cận không phải là ép nhau chịu thiệt, mà là tái cấu trúc lợi ích để hai bên cùng vượt qua. Đối tác Nhật tiếp tục đồng hành vì họ nhận định hiệu quả tài chính chỉ là một phần của câu chuyện; thứ họ tìm kiếm là một doanh nghiệp có tư duy dài hạn và khả năng vận hành đáng tin cậy.

Nam Long chấp nhận hy sinh quyền lợi ngắn hạn để giữ vững cam kết, ngay cả khi các dự án bị đình trệ do yếu tố pháp lý ngoài tầm kiểm soát.

– Chị Nguyễn Thanh Hương, Giám đốc Đầu tư Tập đoàn Nam Long

Cuối cùng, để duy trì Win–Win, Nam Long đã thể chế hóa toàn bộ cơ chế hợp tác thành quy trình và cấu trúc rõ ràng. Không phụ thuộc vào cảm tính, hai bên vận hành dự án dựa trên một bộ quy ước thống nhất, trong đó bộ quy ước chung đóng vai trò như “bản đồ quyền hạn”: việc nào đồng quyết, việc nào Nam Long chủ động, việc nào yêu cầu tham vấn. Sự rõ ràng này giúp giảm thiểu va chạm văn hóa làm việc, loại bỏ các tranh luận không cần thiết và duy trì tốc độ triển khai dù bối cảnh thị trường có biến động.

Nhờ đó, hợp tác quốc tế trở thành một cấu trúc bền vững: doanh nghiệp Việt có được nguồn lực và chuẩn mực mới để mở rộng quy mô, trong khi đối tác ngoại tìm thấy một điểm tựa đáng tin để đầu tư dài hạn.

Trong 10 năm tới, nhà đầu tư nước ngoài vẫn sẽ rất quan tâm đến Việt Nam, đặc biệt khi Chính phủ đang đẩy mạnh cải cách cơ chế và đầu tư công để tháo gỡ các rào cản pháp lý và hạ tầng. Để thu hút và duy trì đối tác quốc tế, các doanh nghiệp Việt Nam cần có sự chuẩn bị chu đáo. Bằng cách đi cùng nhau, sẵn sàng học hỏi, và kiên định với sự minh bạch, doanh nghiệp Việt Nam có thể tận dụng kinh nghiệm và nguồn vốn quốc tế để đi xa hơn và bền vững hơn trong hành trình phát triển của mình.

Bạn có thể nghe trọn vẹn tập phát sóng tại đây. 

Hẹn gặp lại bạn trong tập tiếp theo trong chuỗi mini Series Lãnh đạo kiến tạo.

Cảm ơn Tập đoàn Nam Long đã đồng hành cùng chúng tôi trong chuỗi nội dung này.